逢低買進, 逢高賣出，果然是一筆好生意。不過只有聰明人能玩的開了, 必須得從許許多多的消息中分析出一樣貨物到底是漲是跌, 從而決定買入還是拋出, 借此掙到錢。這樣的貨票子不只是蘇州有, 杭州和揚州也學了去，不過根據每地大宗貨物不同而有區別。

譬如蘇州最出名的貨票子是每年五月前後的茶葉生意，南北茶葉都到蘇州交割, 數額巨大。揚州最有名氣的鹽，倒是不愧鹽商匯聚了。杭州則是生絲——這本來是湖州的看家生意, 奈何杭州位置更好，又搶先抓住了機會。因著貨票子的緣故, 越來越多的生絲運到了杭州才會交割買賣，竟然把湖州風頭搶了過去！

如今又是即將新茶上市的時候，一般來說, 茶葉自然格外便宜——一個是這些都是去歲的陳茶了, 一個是即將大量上市的茶葉何苦急著買入, 到時候新茶多了, 價格自然便宜。

但是事情不是這樣簡單的, 大家要推測今歲的茶葉價格，可不是這樣簡單。還要考慮這一次茶葉是豐收還是歉收，去歲是不是生意不好導致茶農大量破產, 今歲茶葉供給減少價格上揚，等等諸如此類的分析多了去了。

若是沒有貨票子, 這些事情都是那些茶葉商人考慮的，一般人家哪想那許多！要知道一般五口之家就是日日喝茶，那又能喝多少斤，漲價跌價並沒有多少不同。實在難以承受了，不喝就是了，茶葉又不是柴米油鹽，不喝可不會餓死人。

但是有了貨票子，那麽這些就成了大家都想知道的事情了，若是從中知道了蛛絲馬跡，判斷對了大發其財有什麽難的。不過這蘇州的茶葉貨票子也只有蘇州民眾會買，再就是這時候到了蘇州的一切商賈了。畢竟這是離著茶葉買賣交割最近的地方，有甚風吹草動都能知道，不會錯漏消息。而且這裏也是貨票子買賣的地方，離了這裏只怕難以及時準確地出手。所以禎娘看見他們手上貨票子才會有這樣的說法。

一般人把買貨票子看成賭博一般，他們可沒本事在紛繁覆雜的場面中洞若觀火，大抵是抓住一兩點就斷定了漲跌——他們只怕還覺得自己是憑著腦子吃飯，不過在禎娘看來這和賭博也沒什麽不同，說起來自己玩葉子牌還比他們動腦子呢！

不過作為經商的，不論是禎娘，還是苗修遠這幾個夥計都不應該是這般的。他們比起一般人更加明白其中的道理與行情，因此絕不會輕易動手，往往要仔細分析思慮再三。這時候三人卻只是出門轉了一圈，就帶來這些貨票子，再想到三人是絕無法在蘇州時時看著，這樣做事可不就是往水裏扔銀子了。

這些貨票子其實只是劉文惠一個的，這時候他只是輕松道：“告知大小姐，這些大多是些茶葉的，也有一些糧食的，我之前沒買過這個，這一回試一試罷了，並未花多少銀子。我是想著到了回程的時候再賣出，到時候無論漲跌都會出手。”

他說的這般輕描淡寫，似乎只是碰碰運氣，可是禎娘不信。再是隨便也應該有些他心裏的到底，禎娘只不過把這些貨票子擺開，然後看著道：“你是覺著茶葉和糧食是要漲麽？”

其實這也是廢話了，若是不覺得茶葉和糧食要漲，為什麽這時候要買入，畢竟逢低買入逢高賣出麽。劉文惠這時候卻是很認真，並不低估禎娘問出這句話來。他早就聽苗掌櫃說過了大小姐十歲那年就玩的一手好貨票子，一百兩的本錢，一年時間，翻出了十倍！一千兩銀子在顧家似乎不算什麽，但是這可是十倍呀！最精明的商人一輩子也做不了幾回這樣的生意！

因為知道這些，劉文惠相當恭敬，用請教的口吻問道：“我這是第一回入手這些貨票子，大小姐怎麽看？我倒是聽苗掌櫃說過大小姐在這上頭的威風，請大小姐給我參詳參詳。”

禎娘只玩了一年的貨票子，雖然之後還是會探聽一些行情，但是再沒碰那些了。這時候端詳這些貨票子，竟然覺得恍如隔世了。自己搖了搖頭，沈思半晌，這才開口道：“唔，虧的你買進的是茶葉和糧食這兩樣，若是那些冷僻的，一時之間我並不知這樣貨物的情形，也就說不出什麽了。”

禎娘當初才十歲，拿著一百兩銀子的私房錢去玩貨票子並不是想要賺錢，更多的是覺得有意思。特別是其中抽絲剝繭，最終得到正確的判斷，又由價格起伏來檢驗，讓人十分沈迷就是了。

從這可以知道了，禎娘並不是憑借運氣做到利潤翻了十倍，而是她的聰明才智。在這上面，她不是一個十歲的小姑娘，而是比那些四五十歲的投入者還要老到精明！那時候她每做出一個決定，似乎很容易，只要差遣小廝去買或者賣就是了，但是這之下是尋找各樣的消息和行業秘密進行分析。哪怕現在並不是她來玩貨票子，但是沒有得到該種貨物行業實情，她依舊不會做出任何判斷。

禎娘只看茶葉，然後道：“茶葉倒是應該買對了，今歲茶葉上漲是應該的。至於糧食就有些不成了，最多就是不漲不跌，這是最好——不過你入手不多，合起來看，應是賺了一些。”

這時候不要劉文惠問出口，禎娘就已經解釋了：“今歲無論是雨水還是別的什麽都沒什麽特別，只有一點對茶葉最不同了——去歲茶葉開頭不是格外慘淡，家裏還趁那時候買進茶葉，後來價格大漲，算是賺了錢。但是更多的茶農可沒賺到錢，開頭茶商收茶的時候就壓低了價錢，後頭茶葉不好賣不用提。”

話到此禎娘不必再說了——去歲必定有許多茶農破產。就是沒有破產，今歲也可能缺少銀子打理茶園，或者就是處於穩妥，產茶少一些。這是很簡單的因果關系，貨少了，但是要貨的依舊不少，這時候就是要漲了。

說到這裏禎娘忍不住輕笑了一下，這可讓三人摸不著頭腦，看過《三國演義》話本子的劉文惠都忍不住要問‘主公為何發笑’了。好歹知道不能出口，忍著了。

禎娘是在笑，但是眼睛裏可沒得笑意，只是冷冷道：“這些都是表面功夫罷了，另有一個理由，因有這個，茶葉要漲就是板上釘釘了。江南茶葉，每歲是幾千萬兩的生意，多少人在這裏分潤？江南豪族都牽扯其中。這茶葉的貨票子焉能不是他們手中提線木偶？去歲傷了茶農的心，若是今歲茶葉市依舊萎靡，之後幾年可就不好說了。所以這茶葉的價兒可是只能漲不能跌。”

禎娘說這些的時候心平氣和，直白撕開所謂能憑腦子發財的機會背後的樣子。這也是她當年只玩了一年貨票子的原因，原來說到底是一群人在背後妥協出或漲或跌的結果。即使她還能憑借玲瓏心思，揣度這些人的推拉最後賺錢，她也不會再玩了。

臨窗而坐，禎娘愛惜而冷漠地擺弄那些貨票子，臉上的神情似冰霜珠玉。

宋熙春也未買過貨票子，聽了禎娘說這些，感嘆了一番這些豪族水深。又想想禎娘的說法，忍不住道：“既然是這般，可以讓東家多多買些茶葉貨票，到時候也很有得賺了。”

禎娘卻不以為意道：“可別這般想，那些東南豪族可不是眼瞎耳聾，耳目靈便著。若是只有少少的銀子入場，跟著賺錢倒是沒什麽，當初我幾百兩銀子投入能不斷賺錢也沒人多看。但是銀子多了起來就是兩回事了，到時候大筆銀子砸下去買貨票，人家就能讓人有來無回。人家銀子多，能拿住人。”

這個道理宋熙春應是極容易想到的，但是當時一下熱血上頭，可是被賺銀子晃了一下腦袋，話就出口了。這時候聽到禎娘這樣說只覺得顯得自己眼光見識差，頗覺尷尬，立刻引開話題道：“大小姐才說了茶葉是這般，那糧食是如何？莫不是也有大糧商覺得價兒該降下來？”

說到這裏他自己也覺得好笑，是不是自己一時草木皆兵起來了。糧食可不是一般都貨物，就是有那些商人荒年囤積居奇，因此發財。但是那也是一夥子中小商戶罷了，他們影響有限。偶爾有大動靜，那是因為同時蜂擁，這種情形不是該笑而是該哭——朝廷追究下來怪誰？法不責眾，自武宗起沒得因這種事情砍頭的了。但是可以罰銀，囤積一斤糧食該罰多少錢每回不同。

若是商戶要將糧食囤積居奇，幾千萬斤只能算是少的了，動輒就有這個幾倍之多。這樣的數字，就是一斤糧食罰錢一文也是傷筋動骨，更何況從未見過一文錢的，至少也有七八文錢。

有這樣的榜樣，操縱糧食的貨票實在風險太大了——因為這樣大宗的交易，若真有動靜就不可能小的了！到時候有什麽下場，也就是可以想見的來。真想靠著糧食大賺一筆也不會這般顯眼，一般就是讓手下掌櫃跑兩湖兩廣，購進大量糧食，再到災區周邊省份發賣就是了。

禎娘曉得他明白了，才道：“若說他們手上沒有牽扯，我是不信的，不過到底不如茶葉這些明目張膽就是了。說起來買了糧食的貨票，本應該是最穩妥的。價錢穩定，貨票每回都會比售價低出一線，不是這般大家又何必買糧食貨票呢。不過你們錯過了一件事情，想想這幾年從南洋得到的糧食。”

說到這裏三個夥計才算了恍然大悟了，不是他們不聰明，而是他們的眼界決定的。顧家雖然做海貿生意，但是他們三個卻都不是這個生意上歷練出來的。禎娘則是格外關註海外事情，聯系起來自然如同掌上觀紋。

因著南洋糧食十分便宜，所以每歲朝廷都要從南洋買進大量糧食，投入糧倉，以備荒年使用。不過商賈做這個事情的就沒有了，這是由利潤決定的，畢竟海外買賣東西，什麽不比糧食更有賺頭呢！

禎娘表情沒有一點點憐憫的意思，幹脆利落道：“去歲糧價就要跌了，不然怎會是那樣的走勢，不過是東南幾家有著千頃土地、萬頃土地的‘千頃牌’‘萬頃牌’出手拉住罷了！今歲說是南洋糧食越發多了，可以拉住一次，哪裏能拉住第二次？供應增多，價錢上漲，哪裏來的道理！拉住一次要耗費的是天文數字，到了第二回哪裏還能承受。只是谷賤傷農，讓人唏噓罷了。”

這時候苗修遠也開口了：“谷賤傷農，可憐呢！不過朝廷不會多管，這不是糧價上天了，怕餓死人。農戶因此丟了家業只怕因此拍手的人更多，不是早有人說城裏工人不夠？這些人在朝廷裏有人說話。”

說到這裏他才發現禎娘似笑非笑地看著他，一時反應過來，顧家是經商的，他打理的生意也是火柴作坊。所以顧家也是‘這些人’，也是要招工的。他如今天然地應該站在朝廷這邊才是，只是民本思想深入了心裏，一時就這樣說了。

禎娘並沒有責怪人的意思，轉過身道：“咱們都是讀著聖賢書啟蒙，哪一個不是見不得這些事情？但是真身處其中就無話可說了，總不能舍得自家，反哺萬民罷，那樣的聖人我如今還沒見過。或者好些想，這是剛開始的不好，以後大家日子都會好起來的。”

禎娘說到這裏還搖了搖頭，她當然信這個，從古至今，如今自然比上古時候日子好過。因此將來人人日子都好過也是自然的，但她定然是見不到的了，這又不是一朝一夕之功。或者有幾代人都要在中間辛苦。

說到這裏，縱使禎娘不是個心思格外柔軟的小姑娘，也覺得心裏沈甸甸的。於是便說起其他：“說來這貨票的生意倒是很有些意思了，不是咱們大明獨有的，人家西夷人那邊也早早就有了，我再書上看到的。人家有個專門的名字，譯書的翻譯作‘期貨’，意思是買賣兩方不必在買賣發生的時候就交收貨物，而是定好在將來的一個日子交收貨物。”

三人品咂‘期貨’這個詞兒的含義，立刻明白了意思，也覺得是很相像就是了。

禎娘回憶著道：“最初就是糧食這些，這能少些風險——賣糧的地主和農戶。買糧的糧商，都能減少風險。”

這時候劉文惠最先完全會意，立刻道：“風險是因為價錢難以確定！農戶怕的是到了時候價錢太低，糧商怕的是到時候價錢太高。早早約定的好處是，即使可能會少賺一些，但是卻不至於血本無歸！”

禎娘很高興有人能跟上自己，難得興高采烈道：“當初我一下就認準了這一點，只覺得在做大生意上西夷可是比咱們有智慧，甚至上千年前就有靠著做海貿立國的！這個法子聽著很尋常，但是細細想起來可有許多大生意可以做。我當時最先想到的就是生絲生意，因著如今生絲商人的手法和這個有異曲同工之妙。”

生絲商人的生意有一個最大的不同，那就是是要下訂金。若是在作坊買東西有訂金並不稀奇，但是與農戶的生意也有訂金就稀罕了。每歲收購春絲的時候給出夏絲的訂金，等到夏絲的時候也不會把訂金收回，而是算明年的春絲訂金。

這般做就是要生絲商人有大量的銀錢壓在農戶手上做訂金，這很討厭。但是你不這樣，人家就會這樣，最後你會收不到生絲。

那些本錢雄厚的能給最多的農戶下訂金，下一回就能做更多的生絲生意，從而賺的更多本錢越多。再有一條更厲害的，這時候都是年下結算賬目，生絲賣出去了可是年下結賬，可收購春絲和夏絲的時候，無論是訂金還是生絲錢都是要立刻算清的。所以本錢雄厚的商人，除非是這個生絲商人別處需要錢，銀子斷了。否則在不犯錯的情形下，厲害的只會越發厲害。

禎娘的意思就是生絲生意可以更進一步，不用什麽訂金了，直接提前商定價格結算就是了。這個法子很厲害，若是真的做成了，以後壟斷江南生絲，富可敵國也是小事。甚至不需壟斷，只要分到最肥的一塊肉，譬如湖絲，譬如杭絲，就足夠名動天下，成為數得著的大戶了。

這又不是什麽覆雜的事情，只不過是沒人想到罷了。禎娘一說，三個夥計一下就明白了，也一下子熱血沸騰起來！真真是佩服禎娘極了，人家一輩子也難得找到一個好生意，更別說是這個大小的好生意了。但是到了禎娘這兒，好生意似乎就是不值錢了。

做珍珠是禎娘提的，後來他們三個打理的火柴也是禎娘的意思。之前自金陵出發的那一日還說了一個‘內賬房’的生意也是極好，今日又不聲不響地丟出這個，只讓人覺得如聞驚雷！

人活一世，誰不想成就一番大事業！三個夥計一時之間只覺得雄心壯志起來，想要為禎娘效力，真把這生意做起來。到時候他們也是能調配百萬錢財的大掌櫃了，如何不讓人心馳神往！

禎娘這時候還沒得停歇的意思，神采奕奕道：“還不只是這個呢！按著這個做法，也不只是生絲可以這般，茶葉也是可以的，都是一個道理！好大的生意，好大的場面！”

三個夥計都被禎娘的描述迷住了，再看禎娘真不覺得是當初見到的月宮仙子一樣的人物了，還是美的。但是呼吸之間，指點之間，仿佛帶著金光，這絕不只是因為臨近黃昏的關系——這分明是財神娘娘轉世托生！做生意的，再沒有這樣驚才絕羨的！

特別是財經學院出來的苗修遠，他們上課的時候常常會有些案例，說明一些特別巧妙的生意手法。這些案例自然都是真實的，這時候他只會想：大小姐任何一個主意就足夠上課的時候用了，她雖然年紀小，但教導他們這些人簡直綽綽有餘！

禎娘之間快速而有節奏地點著桌案，忽然撲哧一笑，道：“真是好啊，這樣的前途聽起來直讓人神往。不過，事情可不是那樣簡單的，其餘的不說，你們這時候最需要的只怕就是耐心了。”

這可真是天大的生意了，若是成了的確前途無量。但是顧家如今並不能做，這種做生意的法子就是本錢厚欺負本錢薄的，顧家如今算本錢厚的麽？至少和那些大生絲商、大茶葉商沒得比較。這時候用這個法子只能打草驚蛇，讓別人把禎娘的法子學了去。第一年顧家或許能得到一些好處，到了後頭，人家卷土重來，好處都得吐出去！

禎娘給他們說這些，才說完就有人拍巴掌，幾個人回頭看，居然是苗延齡苗掌櫃正好在門口聽了去了。這時候他是笑瞇瞇地進來的，對著禎娘拱拱手道：“大小姐聰明過人，這樣的主意也都是信手拈來，布置起來也是好氣魄！當世男兒也不及！”

說完後就對著幾個晚輩道：“我這輩子是早生了二十年，不然跟隨大小姐的時候正當年！那時候做出一番大事業，那是何等地豪情壯烈！你們不同，正是時候，如今輔佐大小姐可是要盡心盡力，將來可是有的是事業拼搏！”

“至於如今，且先等等，正如大小姐說的要的是‘耐心’。跟著大小姐帶著顧家到可以與那些大絲商、大茶商搏殺的地步，到時候才是緊要關頭，恰逢其會做大事！”

三個人的氣一下子就鼓起來了——後來過了很多年，禎娘也經歷過商場上的勾心鬥角，其中包括最防不勝防地買通她身邊的人。無論是探聽消息也好，挖角也好，總之自己人的背叛最讓人心裏不是滋味。但是苗修遠、劉文惠、宋熙春三個，從來沒有動搖過一絲一毫，也成為了禎娘最相信的人。

或許這個事情在最開始的時候就已經決定了，這一日禎娘仿佛天女下凡，不是美貌，而是讓人信服的樣子。他們一直記得的，所以是最虔誠的信徒，絕不會背叛，始終跟隨自己的‘神明’。

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